铝道网】作者有一位同行朋友,原来在公司做区域主管,负责广州某两个区的销售工作。今年十月份,公司渠道变革,由原来的实体分公司转变成为虚拟的营销中心,我这位朋友也不幸“被下岗”了,到一家代理商任职,而这家代理商刚好是我做服务的代理商之一。昨天,与我这位朋友聊天,他告诉我现在要准备去负责公司橱柜的渠道开发,我个人甚感惊讶,因为电器行业与橱柜行业是完不同的行业,他此次去做橱柜渠道开发,相当于是走一条崭新的道路。我便问他:为什么不继续做电器销售。他告诉我:来公司后,一直向老板提起过,要一块山头自己操作市场,结果老板没说同意,也没有说不同意,反倒是自己被凉了两个月,此番去做橱柜渠道开发也是无奈之举。 我朋友现在面临的困境,很大原因在于没有取得上司的信任。其实,这个问题也曾经困扰过作者,跳槽之后,面临新的工作环境,新的文化氛围,新的领导同事,该如何快速取得上司的信任,是必须考虑的问题。 靠前步:将自己归零 新员工入职后,想快速在新的工作岗位上做出成绩,这个是人之常情,毕竟上司招聘自己进来,自己肯定是有“几把刷子”的,所以既然来了,就要把“刷子亮出来”,让老板与同事瞧瞧。其实,作者认为,这种方法弊大于利。原因有二: 一:你认为是“刷子”,别人认为是“刀子”。我这位朋友受过大公司的训练熏陶,思维逻辑能力强,制度规范熟记在心。他来公司就提出以往做法不科学,制度不合理,库存不合理等,提出了自己的看法,这些都没错。但是面对对于经销商,条条框框没有那么多,许多事情都是老板决定,制度规范没有大公司那么多。结果把公司同事无形中得罪了,他自己也浑然不知。 二:行业不同,游戏规则不同。跳槽后,新员工需要将自己归零,静下心来,恶补新行业,新公司,新产品的知识,了解行业的发展区域与操作手法,了解公司的内部流程,了解产品的特点卖点。不同行业,不同的游戏规则,不同的操作手法。简单地将以往的方式方法,生搬硬套过来,结果就是削足适履,引起其他同事反弹。 因此,新员工入职后,需要保持适当沉默,在沉默中,需要补充大脑知识,需要察言观色,需要沉淀真知灼见。另外,沉默也是保护自己的一种方式,沉默适当的沉默不代表永远的沉默,在合适的时候,合适的地点,“在沉默中爆发”,待到自己取得老板与周围同事的信任之后,就可以开始按照自己的意志行事。 第二步:做好每一件小事 入职一两个月之内,新员工多半安排都是简单的工作,比如起草发言稿,比如陪同跟客户进行初步接触,比如自己走访市场等。这些都是一件件小事情,但是不要小看这些小事情。这些小事情代表的是一次次小试探,当这些小试探得到你的正面反馈以后,就会得到一次次小信任,当一次次小信任累加之后,就变成了大信任。信任就会放权,怀疑就会收缩。因此,新员工入职之后,不要小看这些小事,在无法完成做大事的时候,小事就成为沉淀积累,为你自己赢得更多的生存空间。 我曾经推荐一位下属去一家公司,这些下属做事情很给力,每一次安排的事情,结果经常超过主管的期待。让他负责淘宝网站的销售,其成功转化率较高。让他寻找新的销售渠道,其逐步开发了五百城,一号店等网络商城,订单逐渐增多,在公司内部获得了上司的信任,薪资与岗位都到不断提升。该公司老板也经常对我说:能否多推荐一些类似的人才。 第三步:抓住每一次机会 当小事逐步积攒积累的时候,一个大的机会就会迎面扑来。这些机会有时候看上去并不是机会,有可能会“伪装”成为一个困难险阻,更像一个挑战,在老板与同事眼中,这个困难险阻暂时无法解决或者根本解决不了。这个时候,上司会交给老员工去做,老员工可能会由于找理由推辞。因此,这个时候,老板也陷入与困境,让谁去做呢?老员工A,由于手头有工作推脱掉;新员工A,刚来公司两个月,不知道行不行,搞不好就砸了。老板自己也为难,谁能帮助老板解决这个“难题”,必然会给他留下深刻的印象。 作者刚刚入职一家企业的时候,曾经遭遇过这件事情。当时公司全体员工放大假,员工全体休息。但是这个时候,有一个分公司招投标文件,需要公司董事长的身份证复印件与亲笔签名。因为时间紧急,需要在一个下午搞定所有的手续。这个时候,部门负责人自己也没有办法,向分公司同事解释:董事长正在放大假,没有办法完成这些手续。部门负责人问我:能否解决这些问题。这个烫手的山芋,已经放在我的面前。 我当时想:这件事情如果搞定了,肯定可以留下精彩的一笔。如果搞砸了,领导也不会怪罪,也会留下“敢担当”的印象。因此,做好做坏都不会损失什么,何不放手一搏。我接手后,马上与董事长电话联系,没想到,董事长人还挺和善,并且协助我完成。得以顺利搞定所有手续,较后得以中标。这次事情过后,没过几天,我得以晋升。 机会往往是伪装起来的,如果在其他人看来,都是机会的话,那种好事也不会轮到我。而如果看上去是坏事,每个人都唯恐避之不及,这个时候,对于你来说,反而是一个机会。 第四步:处理好人际关系 新员工入职之后,取得了一点点的成绩,这个时候,人际关系就必须考虑了。作为新员工,做出了成果,老板看在眼中欣喜,上司看在眼中欣赏,同事看在眼中紧张。因此,在这个时候,特别注意与内部功勋老员工的关系。 作者根据自己经历的以及看到的,建议有以下方法: 1、在公共场合,一定将领导的功绩放在前面。比如公司内部工作交流会,汇报会,月度工作例会等,当新员工讲述自己的工作成绩的时候,一定将上司领导摆在前面,让领导安心。 2、与功勋老员工做好主动沟通,当自己的翅膀开始飞翔的时候,也要注意功勋员工的情绪。作者一位朋友,加入某公司后,原是另外一位同事的下属,后来,部门独立,成为部门主管之后,没有做好与原上司的主动沟通交流,导致自己申请资金,人事任命方面进展并不顺利。 其实,新员工加入一家新的公司,需要适应新的工作岗位,接受新的氛围熏陶,以能够快速融入新公司。但很多时候,新员工由于想快速表现,有意无意之中就会触及他人的地位与利益,导致欲速则不达。本文章中提出的四步法,希望为新入职员工提供参考。

从 2012 年初离开学校来到深圳开始工作,到现在已经有 4 年了。正好总结下这几年工作上的一些经验,或许会很老生常谈,但是正好有些还是自己虽然知道,但是做得还并不那么好的,正好写出来,时常提醒自己。

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1 不仅仅为了工资上班很重要

一个人如果仅仅为了工资上班,那即使在入职前期可以很平淡或者为了表现自己而努力地工作,可是一旦工作稳定下来,就很容易变成老油条。一个人要在事业上工作上有所成就,就一定不能仅仅为了工资上班——在工资之外有吸引我的事情。这些事情可能是你对行业的看好,相信这个行业是未来的发展趋势,要不就是你对工作相关的能力很看重,能够从自身能力的增长中获得成就感,要不就干脆你对团队或者的老大很信任,相信他能够带领你有更好的前途。 总之,一定要有工资之外能激励自己,让自己有力量的动力。

2 不让专业能力伤害人际关系

很多人都知道在中国有“先做人,后做事”这类的思想。我不认同这句话。一个正常的公司,它的目的是为了为社会创造价值,而不是为了让一伙人可以在一起小霸王其乐无穷地开家庭会议。在职场上,通过专业能力为企业创造价值,进而帮助企业为社会创造价值,这才是最重要的。

我需要防备的是自己因为专业能力好,被老板或者同事认可,而生出的傲慢之心。这种傲慢之心,短期内老板和同事都会惯着——毕竟你有能力,有价值。但是长期来看,一个有傲慢,看不起人的人,总会被人也看不起。毕竟只是多会一点东西,有什么好狂的。即使能够在公司继续呆下去,也会在其他方面受损失,比如老板不那么亲近你,或者无法和同事建立良好的工作关系。中国有句古话,大概的意思是“落难时候遭受的苦大多是在昌盛的时候犯下的”,在职场上也类似,平时顺风顺水的时候固然没事,一旦工作者遇到困难需要同事或者上司援手的时候,那些傲慢的人就容易遭罪了。即使别人主观上不卡你,客观上也容易让你寸步难行,悔之晚矣。

而这个事情,一方面是心态的转变。自己多会一点东西,也没什么了不起的。比如说,一个销售业绩后,肯定不是他一个人的力量,如果没有公司提供的资源,后勤部门提供的帮助,销售能力再好也做不单来。

行为上的转变,是平时有可能的话,多帮同事做一些事情。即使不是一个部门的,如果同事需要加班,自己也别走太早。虽然从职务上来说不是自己的责任,但是从情感上,大家是一个团队,互相帮持就是自己的本分。另外一个是,知识和能力不是属于自己独家的,总是自己藏着掖着没必要,把已经会的东西教给同事,自己不断去学习和钻研,才能获得新的,更大的成长。

3 新员工宝宝心里苦,宝宝也不说

我们不可能一直在一个公司呆下去,总会遇到换工作,成为一个公司新员工的时候。作为一个新员工,特别是毕业不久的职场新人,入职新工作后,一方面大家都忙都有自己的事情,好像都没人搭理自己。另一方面,对工作不了解,不知道自己应该做什么事情,或者知道做什么事,也不知道如何做好。这个时候,很容易觉得心里委屈,觉得怎么都没人来帮自己或者教自己。时间久了,甚至会对同事和公司怨恨,无法顺利融入新公司。